Pörhön Autoliikkeen vaihtoautomarkkinointi laittoi uuden vaihteen silmään, kun Keminmaan ja Rovaniemen toimipisteet päättivät toteuttaa henkilövetoista natiivimainontaa. Huikeita tuloksia saavutettiin niin myynnissä kuin bränditasolla.
Pörhön Autoliike on täyden palvelun autokauppa. Torniosta lähtöisin olevalla perheyrityksellä on toimipisteitä Rovaniemeltä Pietarsaareen ja Iisalmeen saakka. Liikkeissä autokansaa palvelee yhteensä yli 300 ammattilaisen joukko.
Onnistunutta markkinointia tehdään porukalla. Kuvassa Pörhön Autoliikkeen Keminmaan toimipisteeltä tuttuja kasvoja. Kuva: Antti Ahola.
Mikä on pitkäikäinen, toimintavarma ja luotettava? Aivan oikein! Nimittäin yhteistyö Kaleva Median ja Pörhön Autoliikkeen välillä. Vaikka eipä se olisi nykyaikainen autokaan vastauksena väärin.
Pitkä ja monipuolinen markkinoinnin kumppanuus sai aikoinaan alkunsa arjen tarpeesta, kun Pörhön Autoliikkeen Keminmaan ja Rovaniemen toimipisteet päättivät hakea lisätehoa vaihtoautomarkkinointiinsa yhteisillä printtimainoksilla paikallislehdissä.
– Printtimainoksissa oli puolet Keminmaan ja puolet Rovaniemen vaihtoautoja. Mukaan markkinoinnin suunnitteluun tuli Kaleva Median ammattilaisia, ja aloimme pitämään säännöllisesti palavereita sillä porukalla, kertoo Keminmaan Pörhön Autoliikkeen vaihtoautopäällikkö Ahti Raatikainen.
”Kaleva Median ammattilaiset ehdottivat meille henkilönostoja; natiiviartikkeleita eri ihmisistä, perheistä ja myöhemmin myös paikallisista yrityksistä, joilla oli kokemusta Pörhön Autoliikkeen kanssa asioimisesta. Luotimme ammattilaisiin ja päätimme lähteä kokeilemaan. Nämä asiakastarinat olivat todella onnistuneita.”
AHTI RAATIKAINEN – VAIHTOAUTOPÄÄLLIKKÖ, PÖRHÖN AUTOLIIKE KEMINMAA
Natiiviartikkelit kertoivat Nurmoksen ja Pallarin harrastuksista, työstä automyyjinä ja autoista, joilla he mielellään ajavat. Kuva: Näyttökuva Lapin Kansan verkkolehdestä.
Vuosien kuluessa markkinoinnin kokonaisuus on laajennut, kun printtimainonta on saanut rinnalleen myös muita keinoja ja kanavia. Yksi merkittävimmistä uusista kokeiluista oli natiivimainonta, jota Pörhön Autoliikkeen Keminmaan ja Rovaniemen toimipisteet päättivät kokeilla ensi kertaa vuonna 2020.
– Kaleva Median ammattilaiset ehdottivat meille henkilönostoja; natiiviartikkeleita eri ihmisistä, perheistä ja myöhemmin myös paikallisista yrityksistä, joilla oli kokemusta Pörhön Autoliikkeen kanssa asioimisesta. Luotimme ammattilaisiin ja päätimme lähteä kokeilemaan. Nämä asiakastarinat olivat todella onnistuneita, Raatikainen muistelee.
Hyvien kokemusten pohjalta kesällä 2026 päätettiin jälleen alkaa toteuttaa henkilönostoja, mutta tällä kertaa tarinoiden keskiöön valittiin yrityksen omaa henkilöstöä.
– Uskoin ideaan satasella, kun lähdin kyselemään myyjiämme näihin sisältöihin. Näin jo silloin, että henkilönostolla tulisi olemaan suuri vaikutus heidän urakehitykseensä. Sanoin, että he tulevat saamaan varmasti paljon yhteydenottoja ja näkyvyyttä myyjinä, kertoo Raatikainen.
Keminmaan ja Rovaniemen liikkeistä mukaan artikkeleihin lähti kaksi vaihtoautomyyjää: Niklas Nurmos ja Jarno Pallari.
Käytännön toteutus sujui jouhevasti pitkän kokemuksen ja sujuvan yhteistyön ansiosta; sovittiin kuvaus- ja haastatteluajat, joiden jälkeen Kaleva Median ammattilaiset tuottivat story- ja artikkeliympäristöihin sopivat sisällöt. Tarinat keskittyivät kertomaan Nurmoksen ja Pallarin harrastuksista, työstä vaihtoautokaupan parissa sekä autoista, joilla he mielellään ajavat. Kun kaikki oli valmista, voitiin istahtaa alas odottamaan tuloksia.
Pörhön Autoliikkeen Rovaniemen ja Keminmaan toimipisteet tekevät markkinointia yhdessä. Kuvassa Rovaniemen toimipisteeltä tuttuja kasvoja. Kuva: Pörhön Autoliike Rovaniemi.
Jopa aiempien artikkeleiden tuloksiin verraten tuoreiden natiivimainosten seuraukset olivat ilmiömäisiä. Raatikainen kiteyttääkin tulokset kolmeen sanaan:
– Aivan valtava suosio.
Tulokset näkyivät molempien toimipisteiden vaihtoautokaupassa, mutta ennen kaikkea haastateltujen myyjien asiakasvirrassa. Suorilta kaupoiltakaan ei vältytty.
– Eräskin mies otti Niklakseen yhteyttä ja sanoi, että ”haluan ostaa sen auton, mikä sulla oli siinä mainoksessa”. Niin hän osti. Ja yksi perhe tuli myymälään mainoksen perusteella ja lähti sieltä samanlainen auto mukanaan, kuin Jarnolla oli artikkelissa, Raatikainen kertoo. – Myyjille on tullut paljon yhteydenottoja niin uusilta kuin vanhoiltakin asiakkailta.
Vaikutuksia mainoksilla on ollut myös suuremmassa mittakaavassa. Osa tuloksista voidaan nähdä heti, osa vasta ajan kanssa.
– Nämä natiivimainokset ovat olleet todella hyviä, tuoneet brändinäkyvyyttä ja tunnettuutta kovasti. Saamme tarkkoja raportteja mainosten näyttö- ja lukukerroista, mutta kaiken kaikkiaan tämä on työtä, joka vaatii pitkäjänteisyyttä. Ainahan emme tiedä, minkä perusteella asiakas on meille tullut – joskin artikkelien myötä lisääntyneet myyntionnistumiset kertovat omaa tarinaansa, Raatikainen toteaa.
Useita markkinoinnin keinoja kokeillut vaihtoautopäällikkö tietää, mitä tehdä, jos haluaa onnistua markkinoinnissa; täytyy löytää oikeat ihmiset.
– Se on lopulta melko yksinkertaista. Ota yhteyttä ammattilaisiin ja lähde kokeilemaan rohkeasti uusia ratkaisuja. Mekään emme olisi tulleet kaikkea tätä tehneeksi, ellemme olisi olleet yhteydessä Kaleva Median ammattilaisiin, Raatikainen kertoo.
Tämä on ollut mielenkiintoinen, opettavainen ja eteenpäin vievä matka. On ollut tunne siitä, että tämä työ tulee kyllä kantamaan hedelmää, sillä koen ammatilliset välimme läheisiksi Kaleva Median väen kanssa. He ymmärtävät meidän tarpeemme ja haasteemme, osaavat ehdottaa meille parhaita ratkaisuja ja auttavat meitä eteenpäin johdonmukaisesti ja varmasti.
Ahti Raatikainen – Vaihtoautopäällikkö
Olipa kyseessä avajaiset, tarjouskampanja, tai tarkoitus vahvistaa brändinne tunnettuutta alueellisesti, printti tarjoaa kanavan tavoittaa isosti massaa.
Mainosviestien tulvassa huomion kiinnittämiseen on aikaa vain muutama sekunti. Laadukkailla mainoksilla varmistat, että yrityksesi, tuotteesi ja palvelusi ovat tunnistettavia ja erottuvat edukseen.
Nosta viestisi valokeilaan, jossa se varmasti huomataan. Olemme ulkomainonnassa markkinajohtaja Pohjois-Suomessa ja tarjoamme diginäyttöjä Ivalosta Iisalmeen ja Kalajoelta Kuusamoon!