Monikanavaista markkinointia, kokeilumieltä ja kannustava yhteyshenkilö – tuore hautausalan yritys selätti marginaalialalla toimimisen haasteet
Hautaus Koponen Rovaniemi Oy on vuonna 2024 perustettu täyden palvelun hautaustoimisto. Yritys tarjoaa tarpeen ja toiveiden mukaan kaikki hautausjärjestelyt muistotilaisuuksista perunkirjoituksiin. Myös yksilölliset tuhkauurnat ja arkut kuuluvat tuotevalikoimaan. Hautaus Koposella työskentelee yrittäjän ohella kolme työntekijää ja yritys palvelee Rovaniemen sekä koko Lapin alueella.
Omien toimitilojensa lisäksi Hautaus Koponen kohtaa asiakkaita myös kotikäynneillä. Kuva: Hautaus Koponen Rovaniemi Oy
Keväällä 2024 hautausalan ammattilainen, Minna Koponen, oli valinnan edessä; palatako aiempiin työtehtäviin vai ryhtyäkö yrittäjäksi. Työn pariin veti halu auttaa surun kohtaamia, olla tukena ja palvella kaikissa hautaustoimiin liittyvissä asioissa. Koponen päätti alkaa yrittäjäksi, ja niin syntyi Hautaus Koponen Rovaniemi Oy.
Miten hautausalan uusi tulokas sitten tuodaan ihmisten tietoisuuteen? Miten pärjätään marginaalialalla, jolla on jo valmiiksi kilpailua? Koponen tiesi vastauksen; markkinoimalla, kokeilemalla ja oppimalla siitä, miten mainostaa, missä ja milloin. Sitä varten tarvittiin markkinoinnin kumppani, jolla olisi kykyä hahmottaa kokonaisuuksia ja toimia alalla, joka ei ole välttämättä ennestään tuttu. Ja niin yhteistyö Kaleva Median kanssa alkoi.
– Kaleva Media oli oikeastaan itsestäänselvyys, kun tällä alueella toimitaan. Ennen liikkeen avaamista toteutimme ennakkomarkkinointia. Sitten syntyi ajatus jonkinlaisesta rungosta tai markkinoinnin vuosisuunnitelmasta; miten edetään, mitä mainostetaan kausittain ja missä näytään, Koponen muistelee.
”Kaleva Median yhteyshenkilömme oli alusta alkaen ymmärtäväinen, joustava ja yrittäjälähtöinen. Ala ei ollut hänelle entuudestaan tuttu, mutta hänellä oli runsaasti kokemusta eri kanavista, sijoittelusta ja muista yksityiskohdista..”
MINNA KOPONEN – HAUTAUS KOPOSEN YRITTÄJÄ
Myös yksilölliset tuhkauurnat ja arkut kuuluvat tuotevalikoimaan. Kuva: Hautaus Koponen Rovaniemi Oy
Vuosisuunnitelmaa alettiin kokoamaan. Yhteistyö yrittäjän ja Kaleva Median yhteyshenkilön välillä lähti sujumaan erinomaisesti ja useita markkinointiratkaisuja kokeiltiin rohkeasti.
– Kaleva Median yhteyshenkilömme oli alusta alkaen ymmärtäväinen, joustava ja yrittäjälähtöinen. Ala ei ollut hänelle entuudestaan tuttu, mutta hänellä oli runsaasti kokemusta eri kanavista, sijoittelusta ja muista yksityiskohdista. Ideoita oli paljon ja niitä kokeiltiin. Sitähän ei voi tietää varmuudella, mikä toimii, ellei kokeile, Koponen toteaa.
Vuoden aikana markkinointia toteutettiin varsin monikanavaisesti. Printtimainoksia julkaistiin Uusi Rovaniemi-, Lounais-Lappi- ja Lapin Kansa -sanomalehdissä. Digimainontaa toteutettiin Lapin Kansan näköislehdessä ja kohdennetuissa bannereissa sekä Rovaniemen alueen ulkonäytöissä. Sisältömarkkinointia tehtiin natiiviartikkeleiden muodossa.
Hautaus Koposen markkinoinnin parissa toimii usean ihmisen tiimi. Uutta mainosta suunnitellessa Kaleva Median yhteyshenkilö esittelee sille sopivia mainospaikkoja. Sellaisen löydyttyä Koponen ideoi mainoksen yhdessä paikallisia mainospalveluja tarjoavan ystävänsä tai Hautaus Koposen some- ja markkinointisisältöä tekevän tyttärensä kanssa. Kun mainos on valmis ja hiottu, se lähetetään Kaleva Median ammattilaisille, jotka julkaisevat mainoksen sille sovittuna ajankohtana.
– Yhteyshenkilömme saattaa antaa vinkkejä mainoksen värin ja koon suhteen. Hän osaa usein kertoa aiempien mainosten vastaanotosta sellaista, mitä me emme välttämättä kuule muualta. On tärkeää ottaa palautetta vastaan ja kehittää markkinointia sitä kautta. Toimimme eettisesti herkällä alalla ja siksi mainosten sijoittelulla, tyylillä ja mainostusajankohdilla on paljonkin merkitystä. Hautaustuotteiden parissa työskennellessä sokaistuu helposti sille, miten etäisiä nämä teemat voivat alalla toimimattomille olla. Siksi ulkopuolisen näkemys on erityisen tärkeä, Koponen kertoo.
Hautaus Koponen palvelee Rovaniemen sekä koko Lapin alueella. Kuva: Hautaus Koponen Rovaniemi Oy
Hautaus Koposella markkinointi käsitetään jatkumona, jota täytyy toistaa ja tukea useita eri kanavia hyödyntäen. Tavoitteena on jäädä mieleen ammattimaisena hautauspalveluna, joka on tukena ja apuna silloin, kun suru kohtaa. Toistaiseksi tämä monikanavaisuus on ollut tuoreelle yritykselle oikea ratkaisu. Tulevaisuudessa saattaa kirkastua, mitkä kanavat toimivat parhaiten, mutta tällä hetkellä tärkeintä on kuitenkin näkyä kaikille ja löytyä joka paikasta.
– On sanottava, etten olisi pärjännyt ilman markkinointia. Usein hautaustoimistot ovat pitkän linjan yrityksiä, jotka kulkevat perinteenä suvussa. Minullakin on paljon kontakteja ja pitkä historia alalla, mutta se ei riitä. Täytyy olla markkinointisuunnitelma ja oikeanlaiset kanavat. Elämä voi yllättää kenet tahansa ja siksi haluamme olla kaikkien ihmisten nähtävillä, Koponen kertoo.
Vaikka yritys on nuori, monikanavainen markkinointi on jo opettanut, mikä toimii ja mitä kasvamiseen tarvitaan. Markkinointi sujuu nykyisellään kuin itsekseen ja yhteistyöstä Kaleva Median kanssa on tullut saumatonta.
Yhteyshenkilömme on tarjonnut meille loistavasti erilaisia markkinoinnin ratkaisuja. Hän on helposti tavoitettavissa, aidosti läsnä, tukee, kannustaa ja käy meillä paikan päällä – arvostan sitä suuresti. Hän on myös rohkaissut minua verkostoitumaan eri alojen ammattilaisten kanssa. Ilman häntä olisi monet kontaktit jääneet syntymättä. Suosittelen.
Minna Koponen – Yrittäjä
Olipa kyseessä avajaiset, tarjouskampanja, tai tarkoitus vahvistaa brändinne tunnettuutta alueellisesti, printti tarjoaa kanavan tavoittaa isosti massaa.
Mainosviestien tulvassa huomion kiinnittämiseen on aikaa vain muutama sekunti. Laadukkailla mainoksilla varmistat, että yrityksesi, tuotteesi ja palvelusi ovat tunnistettavia ja erottuvat edukseen.
Nosta viestisi valokeilaan, jossa se varmasti huomataan. Olemme ulkomainonnassa markkinajohtaja Pohjois-Suomessa ja tarjoamme diginäyttöjä Ivalosta Iisalmeen ja Kalajoelta Kuusamoon!