{"id":22330,"date":"2024-07-04T14:57:49","date_gmt":"2024-07-04T11:57:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kalevamedia.fi\/yrityksille\/?p=22330"},"modified":"2024-07-04T15:45:53","modified_gmt":"2024-07-04T12:45:53","slug":"positioinnin-voima-kuinka-pohjoisen-yritykset-voivat-erottautua-ja-menestya-haastavina-aikoina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kalevamedia.fi\/yrityksille\/2024\/07\/04\/positioinnin-voima-kuinka-pohjoisen-yritykset-voivat-erottautua-ja-menestya-haastavina-aikoina\/","title":{"rendered":"Positioinnin voima: kuinka Pohjoisen yritykset voivat erottautua ja menesty\u00e4 haastavina aikoina?"},"content":{"rendered":"
\"\"

Anela Denic ty\u00f6skentelee Kaleva Medialla asiakaskokemuksen ja markkinointiteknologioiden asiantuntijana.<\/p><\/div>\n

Kuvittele astuvasi sis\u00e4\u00e4n hyvin menestyv\u00e4\u00e4n yritykseen. Kaikki n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 viimeisen p\u00e4\u00e4lle suunnitellulta: ty\u00f6ntekij\u00e4t ovat motivoituneita, tuotteet erottuvat kilpailijoistaan, ja asiakaspalautteet ylist\u00e4v\u00e4t yrityst\u00e4. On helppo olettaa, ett\u00e4 menestyksen taustalla on laadukas tuote tai palvelu, joka iskee juuri oikeaan markkinarakoon. Todellisuudessa menestyksen taustalla on kuitenkin jotain syvemp\u00e4\u00e4 ja strategisempaa: yrityksen tarkkaan harkittu positiointi markkinoilla.<\/strong><\/p>\n

Teimme Kaleva Median Yrityspalveluissa kev\u00e4\u00e4n aikana positiotutkimuksen, jonka tulokset saivat minut pohtimaan, piileek\u00f6 avain menestykseen tosiaan positioinnin voimassa? Kun kyse ei ole vain siit\u00e4, mit\u00e4 yritys tekee, vaan miten se osaa viesti\u00e4 sen asiakkailleen. Kenties ne yritykset, jotka onnistuvat yhdist\u00e4m\u00e4\u00e4n paikallisen asiantuntemuksen ja tunteita her\u00e4tt\u00e4v\u00e4n markkinoinnin, pystyv\u00e4t luomaan kilpailuetua, jota on vaikea p\u00e4ihitt\u00e4\u00e4. Ehk\u00e4p\u00e4 juuri t\u00e4ss\u00e4 piilee menestyksen salaisuus \u2013 siin\u00e4, miten hyvin yritys osaa kertoa tarinansa ja tuoda esiin ainutlaatuiset vahvuutensa.<\/p>\n

Positiointi ei synny sattumalta<\/h4>\n

Haluttu positio rakentuu nelj\u00e4n keskeisen teeman ymp\u00e4rille: operatiivinen hy\u00f6ty, aiheen assosioituminen, sentimentti ja edellytetty substanssi. N\u00e4iden teemojen taidokas yhdist\u00e4minen ja soveltaminen luovat perustan yrityksen pitk\u00e4aikaiselle menestykselle ja erottautumiselle kilpailijoista. L\u00e4hdet\u00e4\u00e4n purkamaan, miten jokainen n\u00e4ist\u00e4 elementeist\u00e4 kietoutuu yhteen ja muodostaa yrityksen menestyksen kivijalan.<\/p>\n

Positioinnin ytimess\u00e4: assositaatio, sentimentti, substanssi ja operatiivinen hy\u00f6ty<\/h4>\n

Kun pohditaan Pohjois-Suomen markkinoilla toimivien yritysten menestystekij\u00f6it\u00e4, positiokeh\u00e4n nelj\u00e4 teemaa nousevat keskeisiksi. Kiitokset markkinointitoimisto Kolmas Polvelle t\u00e4m\u00e4n ajatuksen hienosta visualisoinnista. Ensinn\u00e4kin, operatiivinen hy\u00f6ty viittaa siihen konkreettiseen lis\u00e4arvoon, jonka yritys tarjoaa asiakkailleen. Kyky optimoida toimintaansa siten, ett\u00e4 se saavuttaa maksimaalisen tehokkuuden ja kustannuss\u00e4\u00e4st\u00f6t samalla tarjoten asiakkaille erinomaista palvelua tai tuotetta. T\u00e4m\u00e4 hy\u00f6ty ei pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n v\u00e4henn\u00e4 yrityksen kustannuksia, vaan my\u00f6s parantaa kilpailukyky\u00e4 ja mahdollistaa paremman katteen. Operatiivisen hy\u00f6dyn vaikutukset ulottuvat aina p\u00e4ivitt\u00e4isist\u00e4 prosesseista strategiseen suunnitteluun ja voivat n\u00e4ky\u00e4 yrityksen toiminnassa esimerkiksi tehokkuuden parantamisena, kustannuss\u00e4\u00e4st\u00f6in\u00e4 tai innovatiivisina ratkaisuina, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeisiin.<\/p>\n

Miten varmistat, ett\u00e4 asiakkaasi kokevat saavansa maksimaalisen hy\u00f6dyn asioidessaan kanssanne?<\/p><\/blockquote>\n

\"\"<\/p>\n

Toinen teema, edellytetty substanssi, korostaa syv\u00e4llisen asiantuntemuksen ja ammattitaidon merkityst\u00e4. Yrityksen on osoitettava, ett\u00e4 se ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 asiakkaidensa tarpeet ja pystyy tarjoamaan asiantuntevia ratkaisuja n\u00e4ihin tarpeisiin. Mitk\u00e4 ovat ne erityiset osaamisalueet, joilla erotut kilpailijoistasi? Miten voit tuoda ne selke\u00e4sti esiin viestinn\u00e4ss\u00e4si ja palveluissasi?<\/p>\n

Asiantuntemus ja substanssi ovat kriittisi\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 yrityksen toiminnassa, mutta assosiaatio ja sentimentti ovat avainasemassa menestykseen. Onko yrityksesi viestint\u00e4 selke\u00e4\u00e4 ja johdonmukaista? Pystyyk\u00f6 asiakas yhdist\u00e4m\u00e4\u00e4n yrityksesi helposti siihen arvoon, jota haluat edustaa? Tunteeko asiakas l\u00e4mpimi\u00e4 tunteita ja luottamusta yrityst\u00e4si kohtaan?<\/p>\n

Ei riit\u00e4, ett\u00e4 ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n, miten tuotteet toimii. T\u00e4ytyy ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, miten asiakkaat toimii.<\/h4>\n

Kolmas teema, aiheen assosioituminen, osoittaa pystyv\u00e4tk\u00f6 asiakkaat yhdist\u00e4m\u00e4\u00e4n yrityksen sen tarjoamiin palveluihin ja arvoihin helposti ja intuitiivisesti. T\u00e4ss\u00e4 auttaa yleens\u00e4 selke\u00e4, tunnistettava ja johdonmukainen br\u00e4ndi. Esihenkil\u00f6ni puhuu usein \u201dlempe\u00e4st\u00e4 jankuttamisesta\u201d \u2013 suomennettuna toisto, toisto, toisto. Katsoessani positiotutkimuksemme tuloksia, tunnen pienen piston syd\u00e4mess\u00e4ni. Tutkimuksemme mukaan yritykset assosioivat Kaleva Median tarjoamat markkinoinnin ja mainonnan palvelut edelleen vahvasti sanomalehteen. Edelleen, vaikka viimeiset viisi vuotta olemme pyrkineet jalkauttamaan monikanavaisuuden sanomaa niin henkil\u00f6kohtaisella myyntity\u00f6ll\u00e4 kuin yleisell\u00e4 br\u00e4ndiviestinn\u00e4llisell\u00e4kin tasolla. Sinnikkyys on t\u00e4ss\u00e4 avainasemassa: kun itsest\u00e4 tuntuu, ett\u00e4 tarjoamistaan palveluista on jankuttanut jo kyll\u00e4stymiseen asti, l\u00f6ytyy yh\u00e4 uusia asiakkaita, jotka kuulevat asiasta vasta ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa.<\/p>\n

Nelj\u00e4s ja viimeinen teema, joka on olennainen yrityksen menestyksen kannalta, on sentimentti eli emotionaalinen suhtautuminen. Sentimentti viittaa siihen, miten asiakkaat ja muut sidosryhm\u00e4t kokevat ja tuntevat yrityksen br\u00e4ndin, tuotteet ja palvelut. Se ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n rationaalinen arviointi, vaan perustuu my\u00f6s tunteisiin ja mielikuviin, joita yritys her\u00e4tt\u00e4\u00e4. Sentimentti vaikuttaa suoraan asiakkaiden lojaliteettiin ja sitoutumiseen.<\/p>\n

Yrityksen kyky her\u00e4tt\u00e4\u00e4 positiivisia tunteita ja luoda vahva emotionaalinen yhteys asiakkaisiinsa voi olla ratkaiseva kilpailuetu.<\/p><\/blockquote>\n

Ne yritykset, jotka osaavat viesti\u00e4 tunnetta ja luoda emotionaalisen yhteyden asiakkaisiinsa, ovat usein askeleen edell\u00e4 kilpailijoitaan. Markkinoinnissa ei riit\u00e4 pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n rationaalisten argumenttien esitt\u00e4minen, vaan tunteiden her\u00e4tt\u00e4minen on yht\u00e4 t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Kuinka hyvin yrityksesi onnistuu t\u00e4ss\u00e4? Vai sorrutteko kerta toisensa j\u00e4lkeen viestim\u00e4\u00e4n samoista harmaaseen massaan sulautuvista kilpailukykytekij\u00f6ist\u00e4 mit\u00e4 kilpailijoiltannekin l\u00f6ytyy?<\/p>\n

Positioinnissa paikallisuuden arvo: korvaamaton?<\/h4>\n

Pohjoisen arvo on moniulotteinen k\u00e4site, joka kattaa paitsi taloudellisen menestyksen my\u00f6s kulttuurisen rikkauden ja yhteis\u00f6llisyyden. Yhti\u00f6n kyky tunnistaa ja hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 n\u00e4it\u00e4 arvoja markkinoinnissaan ja liiketoiminnassaan on keskeist\u00e4. Se ei ainoastaan vahvista asemaa markkinoilla, vaan my\u00f6s edist\u00e4\u00e4 koko alueen kehityst\u00e4. Pohjois-Suomen elinvoimaisuus ja yhteis\u00f6llisyys ovat mielest\u00e4ni korvaamattomia voimavaroja \u2013 ja tutkimuksemme tuloksetkin sen vahvistavat: paikallisuudella on merkitt\u00e4v\u00e4 arvo. Paikallisten yritysten tukeminen ja yhteisty\u00f6 voivat luoda positiivisen kierteen, joka hy\u00f6dytt\u00e4\u00e4 kaikkia osapuolia. Yritysten on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 ja viesti\u00e4, kuinka ne edist\u00e4v\u00e4t paikallista taloutta ja yhteis\u00f6\u00e4. T\u00e4m\u00e4 ei ainoastaan vahvista yrityksen mainetta, vaan my\u00f6s luo syvemm\u00e4n siteen asiakkaisiin.<\/p>\n

Haastava markkinatilanne jatkuu yh\u00e4 ja muutosten tahti tuskin hidastuu. Markkinat jatkavat muodonmuutostaan yh\u00e4 kompleksisempaan suuntaan. T\u00e4ss\u00e4 jatkuvassa muutoksessa menestyv\u00e4t ne yritykset, jotka eiv\u00e4t pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n sopeudu, vaan my\u00f6s ennakoivat ja hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t muutoksia. Pohjois-Suomessa on paljon potentiaalia ja ne yritykset, jotka osaavat hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 paikallisuuden sek\u00e4 positioinnin tuomat edut, tulevat menestym\u00e4\u00e4n.<\/p>\n

On aika, ett\u00e4 pohjoisen yritysp\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4t pys\u00e4htyv\u00e4t pohtimaan omaa positiointiaan.<\/p><\/blockquote>\n

Sis\u00e4isten kyvykkyyksien kehitt\u00e4misen sijaan kysyk\u00e4\u00e4 itselt\u00e4nne: mik\u00e4 tekee yrityksest\u00e4ni ainutlaatuisen? Miten voin viesti\u00e4 t\u00e4t\u00e4 asiakkaille niin, ett\u00e4 he kokevat yritykseni l\u00e4heiseksi ja merkitykselliseksi? Mit\u00e4 tunteita haluan her\u00e4tt\u00e4\u00e4 asiakkaissani ja miten voin vahvistaa n\u00e4it\u00e4 tunteita kaikessa viestinn\u00e4ss\u00e4ni ja toiminnassani?<\/p>\n

Muistakaa, ett\u00e4 markkinointi ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n myynti\u00e4 ja mainontaa \u2013 se on tarina, joka kertoo yrityksesi arvot ja sitoutumisen. Ja kuten tied\u00e4mme, parhaat tarinat j\u00e4\u00e4v\u00e4t mieleen ja luovat pitk\u00e4kestoisia yhteyksi\u00e4.<\/p>\n

Kun yrityksesi tarina on valmis kerrottavaksi, me Kaleva Medialla olemme valmiita auttamaan saamaan sen koko pohjoisen tietoon.<\/p>\n

Teksti: Anela Denic<\/p>\n

<\/span><\/span><\/div>\n
\n