{"id":13832,"date":"2022-02-01T11:02:16","date_gmt":"2022-02-01T09:02:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kalevamedia.fi\/yrityksille\/?p=13832"},"modified":"2022-02-07T15:34:50","modified_gmt":"2022-02-07T13:34:50","slug":"lukijasuhde-tarkentaa-markkinoinnin-kohdentamista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kalevamedia.fi\/yrityksille\/2022\/02\/01\/lukijasuhde-tarkentaa-markkinoinnin-kohdentamista\/","title":{"rendered":"Lukijasuhde tarkentaa markkinoinnin kohdentamista"},"content":{"rendered":"

Markkinoijalla on nyky\u00e4\u00e4n entist\u00e4 enemm\u00e4n erilaisia mittareita k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4\u00e4n, my\u00f6s sanomalehtimediassa. Perehdyt\u00e4n t\u00e4ss\u00e4 tekstiss\u00e4 teid\u00e4t yleisimpiin mittaristoihin ja miten ne voivat auttaa markkinoinnin kohdentamisessa sek\u00e4 siihen, miten k\u00e4yt\u00e4mme niit\u00e4 Kaleva Mediassa.<\/strong><\/p>\n

Lukijasuhdetta ja sanomalehtimainontaakin voi tutkia ja mitata<\/h4>\n

Sanomalehtimedian mittareita ovat lukija- ja\/tai tilaajam\u00e4\u00e4r\u00e4 ja lukuaika eri lukijaryhmiss\u00e4, joita mitataan vuosittain Kansallisen Mediatutkimuksen (KMT) kautta. N\u00e4m\u00e4 mitatut lukijat eiv\u00e4t ole satunnainen joukko ihmisi\u00e4, jotka tarttuvat johonkin lehteen sattumanvaraisesti. He ovat lukijoita, joilla on vahva suhde tiettyyn mediaan, jota he lukevat s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti, ja joille luotettava sek\u00e4 laadukas sis\u00e4lt\u00f6 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Tiesitk\u00f6 muuten, ett\u00e4 viimeisimm\u00e4n KMT mittauksen mukaan 96 prosenttia 15 vuotta t\u00e4ytt\u00e4neist\u00e4 suomalaisista lukee joko paperisia tai digitaalisia sanomalehti\u00e4?<\/p>\n

Puhutaanpa hieman lukijasuhteesta. Mit\u00e4 muuta me Kaleva Mediassa tied\u00e4mme lukijoistamme ja alueen ihmisist\u00e4 kuin tilaajam\u00e4\u00e4r\u00e4t?<\/p>\n

Tarkastellaan lukijasuhdetta kahden lehden n\u00e4k\u00f6kulmasta<\/h4>\n

Otetaan ensin tarkasteluun paikallislehti Koillissanomat, joka ilmestyy kolme kertaa viikossa Koillismaalla (Kuusamossa, Taivalkoskella ja Posiolla). Painetulla lehdell\u00e4 lukijoita on keskim\u00e4\u00e4rin 13\u202f000 viikossa ja kokonaistavoittavuus painetulla lehdell\u00e4 ja digitaalisella n\u00e4k\u00f6islehdell\u00e4 on 27\u202f000 lukijaa viikossa. Koillissanomat kasvatti lukijam\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 vuodesta 2020 19 prosenttia (KMT 2021). Digilukeminen on kasvanut vahvasti ja kirjautuneiden k\u00e4ytt\u00e4jien m\u00e4\u00e4r\u00e4 on lis\u00e4\u00e4ntynyt viime vuonna, erityisesti kohderyhm\u00e4ss\u00e4 30-45 vuotiaat kasvua oli yli 30 prosenttia. Yli 50 prosenttia lehden tilaajista on aktivoinut digitunnuksensa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, se on valtakunnallisestikin mitattuna merkitt\u00e4v\u00e4sti. Digilukijoita on yht\u00e4 paljon 25-44 vuotiaissa kuin yli 65 vuotiaissa.<\/p>\n

Koillismaan luonto kiinnostaa niin matkailijoita kuin sinne asettuneita ihmisi\u00e4. T\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyy my\u00f6s lehden sis\u00e4ll\u00f6iss\u00e4 ja niiden lukemisessa. Koillissanomissa luontoaiheisten sis\u00e4lt\u00f6jen osuus on puolta suurempaa kuin Kaleva Median lehdiss\u00e4 yleisesti. My\u00f6s yritykset ja elinkeinot -aihepiirin uutiset kiinnostavat Koillismaalla enemm\u00e4n kuin keskim\u00e4\u00e4rin Kaleva Median lehdiss\u00e4.<\/p>\n

Otetaan tarkasteluun my\u00f6s maakuntalehti Kaleva, Oulun markkina-alueella ilmestyv\u00e4 7 p\u00e4iv\u00e4inen sanomalehti. Kalevalla on yhteens\u00e4 137\u202f000 lukijaa p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4 painetussa ja digitaalisessa n\u00e4k\u00f6islehdess\u00e4. Kokonaistavoittavuudeksi muodostuu siten 410\u202f000 lukijaa viikossa (KMT 2021). Painetun lehden lukijam\u00e4\u00e4r\u00e4 nousi vuodesta 2020 2,5 prosenttia. Kalevan lehti ja Kaleva.fi -verkko tavoittaa yhdess\u00e4 yli 73 prosenttia koko Oulun markkina-alueesta.<\/p>\n

My\u00f6s Kalevan lukijat ovat hyvin digivalveutuneita. Yli 60 prosenttia tilaajista on aktivoinut digitunnuksen k\u00e4ytt\u00f6\u00f6ns\u00e4. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 printtilehden lukija k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aktiivisesti my\u00f6s digiversiota. Millainen on sitten Kalevan verkon lukija ja miten sit\u00e4 tietoa voi markkinoija k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 hyv\u00e4ksi?<\/p>\n

Sivun\u00e4ytt\u00f6jen kategorioiden kirjo on laajempi Kalevassa kuin Koillissanomissa, onhan sis\u00e4lt\u00f6\u00e4kin laajemmin. Korona-aika n\u00e4kyy siin\u00e4, ett\u00e4 terveys ja l\u00e4\u00e4ketiede -kategorian uutiset ovat ker\u00e4nneet enemm\u00e4n sivun\u00e4ytt\u00f6j\u00e4 aikaisempaan verrattuna. N\u00e4in on my\u00f6s Koillissanomissa.<\/p>\n

Urheilun kiinnostavuus n\u00e4kyy vahvana Kalevassa, ja melkein kymmenen prosenttia sivun\u00e4yt\u00f6ist\u00e4 ovat urheiluaiheisia. Kaleva Media on esimerkiksi n\u00e4ytt\u00e4nyt paikallisia urheilun live l\u00e4hetyksi\u00e4 verkossa ja se on n\u00e4kynyt digitilauksien kasvuna uusissa asiakkuuksissa. Kalevan lukijaa kiinnostaa my\u00f6s talousuutiset sek\u00e4 jutut yritykset ja elinkeinot -aihepiirist\u00e4. Paikallisuus lis\u00e4\u00e4 kiinnostavuutta ja t\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyy kaikissa aihepiirien uutisissa.<\/p>\n

Medioista ker\u00e4tty aihepiiri- ja lukijatieto lis\u00e4\u00e4 paikallisymm\u00e4rryst\u00e4, auttaen mainostajaa mukauttamaan viesti\u00e4\u00e4n kohderyhm\u00e4lle sopivammaksi<\/h4>\n

Meid\u00e4n tutkimusten mukaan (Pohjoista kanttia tutkimukset 9\/2019 ja 9\/2021) pohjoisen ihmiset ovat mutkattomia, maltillisia ja sopeutuvia. Pohjoisessa ryhdyt\u00e4\u00e4n tuumasta toimeen, ei valiteta turhasta ja asiat vain hoidetaan. T\u00e4\u00e4ll\u00e4 ei h\u00e4t\u00e4ill\u00e4, vaikka bussit ovat my\u00f6h\u00e4ss\u00e4, lumikerros peitt\u00e4\u00e4 autot tai s\u00e4hk\u00f6t menev\u00e4t poikki. On totuttu p\u00e4rj\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n. Pohjoisen ihmiset ovat enemm\u00e4n sinut luonnon kanssa ja osaavat selviyty\u00e4 ja varautua omatoimiseen toimeentuloon. Ty\u00f6n arvostus, rehellisyys ja ahkeruus n\u00e4kyv\u00e4t my\u00f6s arvoissa. Kotimaisen ja paikallisen ty\u00f6n tukeminen koetaan vastuullisuustekona, vastuullisuus koetaan my\u00f6s niin sanotusti kansalaisvelvollisuutena. T\u00e4\u00e4ll\u00e4 suhtaudutaan luottavaisesti tulevaisuuteen.\u00a0Pohjoisen ihmisille markkinoidessa on oleellista ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 n\u00e4it\u00e4 seikkoja, jos halutaan saada vaikutusta aikaan.<\/p>\n

N\u00e4iden lukujen ja yli 120 vuoden aikana kerrytt\u00e4m\u00e4mme ihmis- ja paikallisymm\u00e4rryksen my\u00f6t\u00e4 uskallamme todeta, ett\u00e4 me Kaleva Medialla tunnemme asiakkaamme. Olivat he sitten painetun tai n\u00e4k\u00f6islehden lukijoita, tai verkon k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4, tied\u00e4mme mik\u00e4 heit\u00e4 kiinnostaa ja miten t\u00e4lle laajalle joukolle, massalle luodaan puhuttelevaa markkinointia. T\u00e4m\u00e4 tieto on yritysasiakkaidemme k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4, rohkeasti yhteytt\u00e4 vaan niin luodaan my\u00f6s teille markkinointia, jossa n\u00e4kyy ihmisymm\u00e4rrys, jota lukijasuhteesta muodostamme.<\/p>\n

Teksti: SUSANNA KAIKKONEN<\/p>\n

<\/span><\/span><\/div>\n
\n